Bir düşün:

Uzun zamandır görüşmediğin bir arkadaşın sana mesaj atıyor.

“Bir kahve içelim mi?”

Merak ediyorsun.

Buluşuyorsunuz…

10 dakika sohbet,
kahveler,
hal hatır derken…

o meşhur cümle geliyor:

“Aslında sana bir iş fırsatından bahsedecektim.”

Ve içinden şu düşünce geçiyor:

“Of… yine mi?”

İşte network marketing’in en büyük imaj sorunu tam olarak burada başlıyor.

İnsanlar artık bazı görüşmelerin samimiyet için değil,
satış için yapıldığını düşünmeye başladı.

Peki gerçekten sorun network marketing mi?

Yoksa yanlış iletişim mi?

Bugün biraz dürüst olacağız.

Çünkü network marketing’de insanların kaybettiği şey genelde para değil…

güven oluyor.

Network Marketing Neden İnsanları Rahatsız Ediyor?

Aslında sektörün en büyük problemi ürün değil,
iletişim biçimi.

Çünkü birçok kişi:

• ilişki kurmadan satış yapmaya çalışıyor,
• insanları “liste” olarak görüyor,
• samimiyet yerine baskı kullanıyor.

Sonuç?

İnsanlar daha konuşma başlamadan savunmaya geçiyor.

Çünkü geçmişte kötü deneyimler yaşadılar.

1. İnsanları “Müşteri Listesi” Gibi Görmek

Network marketing’de yapılan en büyük hata şu:

Arkadaş listesini potansiyel müşteri listesine çevirmek.

Oysa insanlar kullanılmak istemez.

Değer görmek ister.

Bir insan senin onunla sadece iş için iletişim kurduğunu hissederse,
iletişim anında yapaylaşır.

Yanlış yaklaşım

“Harika bir fırsatım var, seni çok düşündüm.”

Doğru yaklaşım

“Uzun zamandır konuşmuyoruz, nasılsın?”

İnsan önce insan olmalı.

Temsilci sonra gelir.

2. Sürekli Satış Yapmaya Çalışmak

Bazı insanlar her ortamı satış fırsatına çeviriyor.

Doğum günü,
kahve buluşması,
düğün,
piknik,
hatta cenaze…

Her yerde iş konuşuluyor.

Bu insanların yorulmasına neden oluyor.

Çünkü kimse sürekli satış baskısı hissetmek istemez.

Çözüm

Her ortamın bir enerjisi vardır.

Sosyal ortamda insan ol.

İş ortamında iş konuş.

Bu ayrımı bilen insanlar uzun vadede daha güçlü ilişkiler kurar.

3. Israrcı Olmak

Bir insan ilgilenmiyorsa,
zorlamak ilişkiyi bozar.

Network marketing’de en çok yapılan hatalardan biri:
“Biraz daha anlatsam ikna olur.”

Hayır.

Çoğu zaman sadece uzaklaşır.

Yanlış yaklaşım

“Ama neden istemiyorsun? Çok büyük fırsat.”

Doğru yaklaşım

“Anlıyorum, herkesin zamanı farklı olabilir.”

Baskı güveni azaltır.

Rahat iletişim ise güven oluşturur.

4. Ürünü Değil, Hikâyeyi Paylaşmak

İnsanlar teknik detaylardan çok deneyimle bağ kurar.

Örneğin:

“Bu ürünün içinde şu içerikler var.”

demek yerine,

“Ben bunu kullandıktan sonra kendimde gerçekten fark hissettim.”

demek daha güçlüdür.

Çünkü insanlar veri değil,
gerçek deneyim hissi arar.

Hikâye iletişimin en güçlü silahlarından biridir.

5. İzin Almadan Anlatmaya Başlamak

Birçok kişi direkt sunuma giriyor.

Bu da karşı tarafta baskı hissi oluşturuyor.

Oysa küçük bir izin bile iletişimin tonunu değiştirir.

Örnek

“Şu an müsait misin? Sana kısa bir şey danışmak istiyorum.”

Bu yaklaşım çok daha saygılıdır.

İzin almak,
karşı tarafa değer verdiğini gösterir.

6. Sürekli Pozitif Rolü Oynamak

Bazı insanlar network marketing yaparken “mükemmel insan” rolüne giriyor.

Sürekli:

• aşırı motive,
• aşırı enerjik,
• aşırı pozitif görünmeye çalışıyor.

Ama insanlar yapaylığı hisseder.

Gerçek bağ kusursuzlukla değil,
samimiyetle kurulur.

Bazen:

• yorulduğunu,
• zorlandığını,
• hata yaptığını söylemek

seni daha güvenilir yapar.

Çünkü insanlar robotlarla değil,
gerçek insanlarla bağ kurar.

7. Değer Katmadan Sonuç Beklemek

Sadece satış odaklı iletişim uzun sürmez.

İnsanlar kendilerine gerçekten değer katan kişileri unutmaz.

Peki nasıl değer katılır?

• bilgi paylaşarak,
• yardım ederek,
• dinleyerek,
• ilham vererek,
• çözüm sunarak.

İnsanlar baskıyla değil,
değer gördüğünde yaklaşır.

8. Uzun Vadeli Düşünmemek

Birçok kişi hızlı sonuç istediği için ilişkileri yıpratıyor.

Oysa network marketing kısa vadeli baskıyla değil,
uzun vadeli güvenle büyür.

Bugün satış yapmayabilirsin.

Ama insan kazanırsan,
yarın zaten güven oluşur.

Uzun vadeli düşünen insanlar daha sağlam ekip kurar.

9. Referans Gücünü Kullanmak

En güçlü iletişim biçimlerinden biri referanstır.

Memnun kalan insanlar zaten seni başkalarına anlatır.

Çünkü insanlar reklama değil,
güvene inanır.

Bu yüzden:

• insanlara iyi hissettir,
• baskı kurma,
• güven oluştur.

Gerisi doğal şekilde büyür.

Başarılı İnsanların Ortak Noktası

Sektörde uzun süre ayakta kalan insanlara bak.

Çoğu:

• samimi,
• rahat,
• baskısız,
• güven veren kişilerdir.

Çünkü insanlar sadece ürüne değil,
enerjiye de yatırım yapar.

Sonuç: İnsan Kazanırsan İş Zaten Gelir

Network marketing’de en büyük hata,
insanları “potansiyel satış” olarak görmektir.

Oysa insanlar liste değil,
ilişkidir.

Onlara gerçekten değer verdiğinde:

• güven oluşur,
• iletişim güçlenir,
• insanlar seni dinlemeye başlar.

Unutma:

İnsanlar ne kadar bilgi bildiğini değil,
kendilerini yanında nasıl hissettiklerini hatırlar.

Önce insan ol.

Sonra temsilci.

Çünkü uzun vadede kazananlar,
en çok satış yapanlar değil;
en çok güven oluşturanlardır.