Yeni bir işe, projeye veya network marketing sistemine başlarken ilk günlerde hissedilen heyecan oldukça güçlüdür. İnsan kendisini daha enerjik, umutlu ve kararlı hisseder. Fakat yalnızca heyecanla hareket edildiğinde bu enerji genellikle birkaç hafta içinde azalır. Sonuç alınamadığında motivasyon yerini kararsızlığa bırakır. İşte bu nedenle ilk 90 günlük plan, kişinin ne yapacağını bilmesini sağlayan basit ama güçlü bir yol haritasıdır.
Doksan gün, hayatınızdaki her şeyi değiştirmek için uzun bir süre olmayabilir. Ancak doğru alışkanlıkları kazanmak, çalışma düzeni oluşturmak, insanlarla iletişim kurmak ve gerçek ilerlemeyi görmek için yeterlidir. Buradaki amaç 90 günün sonunda kusursuz olmak değil, sürdürülebilir bir çalışma sistemi oluşturmaktır.
90 Günlük Plan Neden Önemlidir?
Bir hedef belirlemek kolaydır. “Daha fazla satış yapacağım”, “ekibimi büyüteceğim”, “daha çok insanla tanışacağım” veya “sosyal medyada daha aktif olacağım” gibi cümleler kulağa güzel gelir. Fakat bu hedeflerin hangi günlük davranışlarla gerçekleşeceği belirlenmediğinde yalnızca iyi niyet olarak kalırlar.
İlk 90 günlük plan, büyük hedefleri günlük davranışlara dönüştürür. Böylece her sabah ne yapmanız gerektiğini yeniden düşünmek zorunda kalmazsınız. Planınız size yön gösterir.
Örneğin “ekibimi büyüteceğim” demek yerine şu davranışlar belirlenebilir:
- Her gün yeni insanlarla iletişim kurmak
- Daha önce görüşülen kişileri takip etmek
- Belirli sayıda ön görüşme planlamak
- Ürün veya iş hakkında düzenli içerik paylaşmak
- Eğitim için zaman ayırmak
- Günün sonuçlarını kaydetmek
Bu davranışlar düzenli olarak tekrarlandığında sonuçlar zaman içinde görünür hâle gelir.
Önce Başlangıç Noktanızı Belirleyin
Plan hazırlamadan önce mevcut durumunuzu dürüstçe değerlendirmelisiniz. Nerede olduğunuzu bilmeden nereye gideceğinizi planlamak mümkün değildir.
Kendinize şu soruları sorun:
Şu anda kaç müşterim var? Ekibimde aktif olarak çalışan kaç kişi bulunuyor? Haftada kaç yeni insanla iletişim kuruyorum? Kaç görüşme gerçekleştiriyorum? Sosyal medyada ne kadar düzenli içerik paylaşıyorum? Bu işe günde gerçekten ne kadar zaman ayırabilirim?
Bu soruların cevapları sizi yargılamak için değil, gerçekçi bir plan hazırlamak için gereklidir. Başlangıç noktanız ne kadar net olursa ilerlemenizi ölçmeniz de o kadar kolaylaşır.
Özellikle zaman konusunda dürüst olmak önemlidir. Günde yalnızca bir saatiniz varsa üç saatlik bir program hazırlamak kısa sürede başarısızlık hissi oluşturur. Buna karşılık bir saatlik zamanı bilinçli kullanmak, plansız geçirilen üç saatten daha değerlidir.
90 Günün Sonundaki Ana Hedefinizi Seçin
Birçok kişi aynı anda çok fazla hedef belirler. Daha fazla müşteri bulmak, ekip kurmak, sosyal medyada büyümek, eğitimleri tamamlamak ve kişisel marka oluşturmak ister. Bütün bunlar değerli hedeflerdir. Ancak hepsine aynı anda eşit ağırlık vermek dikkatin dağılmasına neden olabilir.
İlk 90 gün için bir ana hedef seçin. Diğer çalışmalarınız bu hedefi desteklesin.
Örneğin ana hedefiniz “düzenli bir müşteri kazanma sistemi kurmak” olabilir. Bu durumda içerikleriniz, görüşmeleriniz ve takip çalışmalarınız müşteri kazanımını desteklemelidir.
Ana hedefiniz “aktif çalışan küçük bir ekip oluşturmak” ise zamanınızın önemli kısmını yeni bağlantılar kurmaya, ön görüşmelere ve yeni ekip üyelerinin başlangıç sürecine ayırmalısınız.
Hedefiniz yalnızca sonuç rakamından oluşmamalıdır. Çünkü insanların vereceği kararı tamamen kontrol edemezsiniz. “90 günde 20 kişi ekibime katılacak” hedefi belirleyebilirsiniz, fakat 20 kişinin kararını siz veremezsiniz. Buna karşılık kaç kişiyle konuşacağınızı, kaç takip yapacağınızı ve kaç görüşme planlayacağınızı kontrol edebilirsiniz.
Bu nedenle hedefinizin yanında mutlaka kontrol edebildiğiniz davranışları da belirleyin.
İlk 30 Gün: Temel ve Düzen Oluşturma
İlk 30 günün amacı hızlı sonuç peşinde koşmak değil, çalışma düzeni oluşturmaktır. Bu dönemde sistemi, ürünleri, hedef kitleyi ve kullanacağınız iletişim yöntemini anlamalısınız.
Yeni başlayanların yaptığı en büyük hatalardan biri, her şeyi öğrenmeden harekete geçemeyeceklerini düşünmeleridir. Oysa öğrenme ve uygulama birlikte ilerlemelidir. Günlerce eğitim izleyip hiç kimseyle konuşmamak gelişim sağlamaz. Aynı şekilde hiçbir hazırlık yapmadan sürekli insanlara mesaj göndermek de sağlıklı sonuç üretmez.
İlk ay içinde basit bir günlük çalışma sistemi belirleyin. Örneğin:
- 15 dakika eğitim
- 20 dakika yeni bağlantı kurma
- 15 dakika takip
- 10 dakika içerik hazırlama veya paylaşma
Buradaki süreler sizin programınıza göre değişebilir. Önemli olan, her gün uygulanabilecek kadar gerçekçi olmasıdır.
İlk 30 gün aynı zamanda hedef kitlenizi tanıma dönemidir. Herkese ulaşmaya çalışmak yerine kimlere yardımcı olmak istediğinizi netleştirin. Ek gelir arayanlar, girişimci olmak isteyenler, sağlıklı yaşamla ilgilenenler veya daha önce network marketing yapmış ancak sistemsizlikten yorulmuş kişiler farklı iletişim biçimlerine ihtiyaç duyar.
İnsanların sorunlarını, beklentilerini ve kullandıkları kelimeleri dinleyin. Ne kadar çok dinlerseniz mesajınızı o kadar doğal hâle getirebilirsiniz.
İkinci 30 Gün: Görüşme ve Takip Sistemini Güçlendirme
İlk ayda çalışma düzeniniz oluşmaya başladığında ikinci ayın odağı görüşme sayısını ve takip kalitesini artırmak olmalıdır.
Birçok satış veya ekip kurma fırsatı ilk konuşmada sonuçlanmaz. İnsanların düşünmeye, araştırmaya ve güven oluşturmaya ihtiyacı olabilir. Bu nedenle takip yapmak, baskı kurmak anlamına gelmez. Doğru takip, kişinin sorularını anlamak ve karar vermesine yardımcı olmaktır.
Görüştüğünüz kişileri basit bir listeyle takip edebilirsiniz. Listede şu bilgiler bulunabilir:
- Kişinin adı
- İlk görüşme tarihi
- İlgilendiği konu
- Sorduğu sorular
- Sonraki iletişim tarihi
- Görüşmenin mevcut durumu
Hafızaya güvenmek yerine kayıt tutmak daha profesyonel hareket etmenizi sağlar. Ayrıca aynı kişiye sürekli aynı mesajı göndermenizi veya önemli bir görüşmeyi unutmanızı engeller.
Bu dönemde görüşmelerinizi de değerlendirin. İnsanlar en çok hangi noktada ilgisini kaybediyor? Hangi sorular sıkça soruluyor? Çok mu konuşuyorsunuz, yoksa karşı tarafı gerçekten dinliyor musunuz? Görüşmenin sonunda bir sonraki adım netleşiyor mu?
İkinci ayın sonunda yalnızca daha çok görüşme yapan değil, daha nitelikli görüşmeler gerçekleştiren biri olmalısınız.
Son 30 Gün: Verileri İnceleme ve Sistemi Sadeleştirme
Son 30 günlük dönemde artık elinizde gerçek veriler bulunur. Kaç kişiye ulaştığınızı, kaç kişinin cevap verdiğini, kaç görüşme yaptığınızı ve bu görüşmelerin kaçının müşteriye veya ekip üyesine dönüştüğünü görebilirsiniz.
Bu veriler başarısızlığınızı değil, sisteminizin hangi bölümünün geliştirilmesi gerektiğini gösterir.
Çok sayıda kişiye mesaj gönderiyor ancak az cevap alıyorsanız ilk mesajınızı değiştirmeniz gerekebilir. İnsanlar cevap veriyor fakat görüşmeye gelmiyorsa davet biçiminiz yeterince açık olmayabilir. Görüşmeler yapılıyor fakat karar çıkmıyorsa sunumunuz, hedef kitleniz veya takip sisteminiz gözden geçirilmelidir.
Bu aşamada her şeyi değiştirmeye çalışmayın. En büyük tıkanıklığı belirleyin ve önce onu düzeltin.
Örneğin haftada 50 kişiye ulaşıyor fakat yalnızca iki cevap alıyorsanız daha fazla mesaj göndermek temel problemi çözmez. Önce mesajınızın doğal, kişisel ve merak uyandırıcı olup olmadığını incelemelisiniz.
Son ay aynı zamanda işe yaramayan faaliyetleri bırakma dönemidir. Size sonuç getirmeyen, yalnızca meşgul hissettiren çalışmalar varsa bunları azaltın. Sürekli görsel hazırlamak, saatlerce eğitim izlemek veya sosyal medyada amaçsızca dolaşmak çalışma gibi görünebilir. Fakat müşteriye, görüşmeye veya ilişki kurmaya katkı sağlamıyorsa öncelikli değildir.
Günlük Plan Nasıl Hazırlanmalıdır?
İyi bir günlük plan çok uzun olmamalıdır. Uygulanamayacak kadar yoğun programlar birkaç gün sonra terk edilir. Günlük planınızı üç temel alanda kurabilirsiniz:
İnsanlarla bağlantı kurmak: Yeni kişilerle tanışmak, eski bağlantılarla iletişimi canlandırmak ve doğal sohbetler başlatmak.
Takip yapmak: Daha önce bilgi alan, görüşmeye katılan veya düşünmek isteyen kişilerle yeniden iletişim kurmak.
Kendinizi geliştirmek: İletişim, satış psikolojisi, ürün bilgisi ve liderlik alanlarında kısa ama düzenli eğitim almak.
Her gün bu alanların her biri için küçük bir faaliyet gerçekleştirdiğinizde işiniz dengeli biçimde gelişir.
Planınızı sabah hazırlamak yerine bir önceki akşam belirlemeniz daha etkili olabilir. Böylece güne başladığınızda ne yapacağınızı düşünmek için enerji harcamazsınız.
Haftalık Değerlendirme Yapın
Her haftanın sonunda 15–20 dakikalık bir değerlendirme yapın. Kendinizi yalnızca sonuçlara göre yargılamayın. Öncelikle planladığınız davranışları ne ölçüde gerçekleştirdiğinize bakın.
Şu sorular yol gösterici olabilir:
- Bu hafta kaç yeni kişiyle iletişim kurdum?
- Kaç takip yaptım?
- Kaç görüşme gerçekleşti?
- İnsanlardan hangi soruları duydum?
- En iyi çalışan mesaj veya içerik hangisiydi?
- Gelecek hafta neyi farklı yapacağım?
Haftalık değerlendirme yapılmadığında kişi aynı hataları aylarca tekrarlayabilir. Düzenli değerlendirme ise küçük değişikliklerle sistemi giderek daha etkili hâle getirir.
Motivasyona Değil Sisteme Güvenin
Her gün aynı isteği hissetmeniz mümkün değildir. Bazı günler enerjiniz yüksek olurken bazı günler hiçbir şey yapmak istemeyebilirsiniz. Başarıyı belirleyen, yalnızca kendinizi iyi hissettiğiniz günlerde çalışmanız değildir.
Kötü bir günde planınızın tamamını uygulayamıyorsanız daha küçük bir sürümünü uygulayın. On kişiye ulaşmak yerine iki kişiye yazın. Bir saat çalışmak yerine 15 dakika çalışın. Önemli olan çalışma zincirinin tamamen kopmamasıdır.
Motivasyon geçicidir. Sistem ise ne yapacağınızı hatırlatır.
90 Günün Sonunda Neyi Ölçmelisiniz?
Doksan gün tamamlandığında yalnızca kazandığınız paraya veya ekibinize katılan kişi sayısına bakmayın. Bu sonuçlar önemlidir, ancak gelişimin tamamını göstermez.
Şunları da değerlendirin:
- İnsanlarla konuşurken kendinize daha fazla güveniyor musunuz?
- Takip yapma alışkanlığı kazandınız mı?
- Hedef kitlenizi daha iyi tanıyor musunuz?
- Hangi içeriklerin ilgi gördüğünü öğrendiniz mi?
- Düzenli bir çalışma saati oluşturdunuz mu?
- Görüşmelerinizi kayıt altına alıyor musunuz?
- Bir sonraki 90 gün için elinizde gerçek veriler var mı?
Bu sorulara olumlu cevap verebiliyorsanız yalnızca geçici bir sonuç değil, büyüyebilecek bir sistem kurmuşsunuz demektir.
Sonuç: İlk 90 Gün Bir Başlangıç Dönemidir
İlk 90 günlük planın amacı kısa sürede mucize yaratmak değildir. Amaç, dağınık çabaları düzenli davranışlara dönüştürmektir. Büyük hedefler küçük ve tekrar edilebilir faaliyetlerle gerçekleşir.
Başlangıç noktanızı belirleyin, kontrol edebileceğiniz davranışlara odaklanın, her hafta sonuçları inceleyin ve işe yaramayan yöntemleri değiştirmekten çekinmeyin. Doksan gün boyunca kusursuz olmaya değil, istikrarlı olmaya çalışın.
Unutmayın: İlk 90 günün sonunda yalnızca daha fazla müşteri veya ekip üyesi kazanmış olmazsınız. Nasıl çalışmanız gerektiğini bilen, sonuçlarını ölçen ve kendi sistemini geliştirebilen bir insana dönüşürsünüz.
Siz de ek gelir hedefiniz için nereden başlayacağınızı ve ilk 90 günlük çalışma planınızı nasıl oluşturacağınızı birlikte değerlendirmek isterseniz Ahmet Uzun üzerinden 15 dakikalık online ön görüşme randevunuzu oluşturabilirsiniz.
